“618”， 与亚运“交个朋友”

6月6日，交个朋友开始了一场特别的带货直播。

“中国游泳看浙江，浙江游泳看杭州。来到杭州一定要看一场游泳比赛。”在直播现场，奥运会蛙泳冠军罗雪娟谈及哪些项目值得一看，游泳毫无疑问成为她的首推。此外，她也推荐了首次进入亚运的电竞项目，期待在杭州电竞中心里的观赛体验。

距离杭州亚运会开幕还有一百多天，正值“618”大促期间，交个朋友抖音直播间开启了首场“活力浙江，共享亚运”直播。银柿财经获悉，截至今日下午，该直播间的GMV已经突破1亿元。

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与亚运“交个朋友”

据悉，交个朋友“活力浙江，共享亚运”专场直播于6月6日早5点在交个朋友抖音直播间开播，直播时长持续21小时。

本场直播是在第19届杭州亚运会组委会和浙江省商务厅的指导下，由浙江广播电视集团主办的首场融媒直播活动暨浙江好物直播季。除亚运赞助商专场外，本次直播还包括浙江好物板块。

杭州亚运会官网显示，官方赞助商有娃哈哈、佳能、海康威视等，官方独家供应商有伊利、vivo、顾家家居等，非独家供应商包括汤臣倍健、毛戈平、艺福堂茶业等品牌。

直播期间，罗永浩将坐镇直播间，也将邀请傅园慧、罗雪娟等体育明星、浙江电视台主持人到直播间作客。

谈到与杭州亚运会的合作，交个朋友副总裁、杭州抖音事业部总经理李牧人告诉银柿财经，与亚组委前前后后聊了得有2个多月，双方在最初的交谈中一拍即合。

“一方面是要让亚运赞助商得到高曝光，另一方面对浙江本地的一些好物推广起到比较大的助力作用，这些刚好是我们擅长的部分。”不论时间节点，还是理念方面，都十分契合，李牧人形容此次合作的背景为“天时地利人和”。

跨平台、破圈成关键词

交个朋友坦言，此次亚运专场直播活动是一次创新破圈尝试，探索将“体育盛会+直播电商+电视媒体”结合的购物新体验。

事实上，与杭州亚运会的合作带货并不是交个朋友今年“618”放出的第一个大招，早在5月31日“618”“开门红”前，交个朋友便官宣入驻京东直播，当晚的直播间内罗永浩还以6.18折带货卖房，全场销售额突破1.5亿元。截至目前，交个朋友已完成抖音、淘宝、京东三平台的直播布局。

“入驻多个平台实际上是在找业务的增长点。”李牧人向银柿财经表示，“抖音是我们的基本盘，入驻淘宝和京东是为了服务更多客户。”

当被问及多平台直播是否会削弱公司在抖音的带货影响力时，李牧人认为，“短期内可能是会有一定折损，但长期来看，对于整个公司来说，是在更多平台上有了更多的发展可能性。”

在李牧人看来，跨平台真正的挑战或许在于把握不同平台的差异性。“实际上三个平台的用户群体是不太一样的，用户群体不同，所以消费需求，消费习惯也不同，因此品牌商家在三个平台上的策略尤其是营销节点都有较大差异。”

就抖音而言，在追求高效率卖货的同时要考虑内容的有效传递，因此要求主播除了卖货基本功以外，要花更多的时间和精力来打磨有趣的内容，通过短视频和直播来夯实特质，从而给用户提供相匹配的情绪价值；相对内容平台而言，淘宝和京东是更直接的购物平台，主要强调把详情商品做得更细。

以今年“618”为例，交个朋友把淘宝和京东作为“618”电商主战场，而抖音团队在“618”期间的核心工作即是做专场。李牧人指出，“亚运专场并不以GMV为导向，更多是作为品牌长效经营的首要指标。抖音团队在‘618’期间的数据指标是按照常规的目标要求来做，并没有明确的业绩导向。”

据了解，为了与三个不同平台共建电商生态，服务好不同平台的商家和用户，交个朋友采取了3个独立运营团队来运作三个平台的直播间。

李牧人称，“三个平台成长的不同阶段会反哺给交个朋友不同的业务模型，由此我们也可以跟着三个平台一起成长，一起共创。”

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